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丁岚 在忙碌中,植入一点人文范
发布时间:2015/7/3 来源:《MIsscity壹平方》 摄影: 点击率:920

她有着文雅娴静的外表,却喜欢在竞争激烈的地产营销界奋力拼搏。在朋友的眼里,她是领着团队闯荡江湖的“岚姐”;在她自己的心中,能够在一个城市的博物馆里,安静地回味着物件的历史,也是不错的选择。她就是联合地产的副总经理——丁岚。

采访那天,杭城的气温刚刚从过山车的底部,爬到了轨道的最高点,柏油路面上已经有了翻滚的热浪。这样的午后时光,总是让人充满倦意。约定的地点就在丁岚工作的地方“联合·畔上居”展销中心。见到她的时候,你根本看不到一丝疲惫的神情,爽朗的笑声里,蕴含着天生的知性气息。

坐在样板房的沙发上,丁岚问起我们,“这里的咖啡很棒,有没有尝一尝?”没有一点强势的感觉,这让我们感到很亲切。采访就像聊天一样开始了。

一路走来,从未停歇

在这次采访之前,丁岚刚刚从济南回来。她负责了当地一个新的地产项目的启动,包括售楼处的选址,营销模式的策划,以及与政府单位的协调。除了因为外地业务的需求而出差外,丁岚平时的工作安排,通常是两个半天的公司管理层会议,以及各个项目的例行会议,内容涵盖了市场、公司投资决策,产品定位、景观设计等一系列内容,她早已习惯了这种忙碌的生活,并且乐在其中。

从数学系毕业后,丁岚就一直在“联合”地产工作。在十几年前,很多人会认为数学教师的职业对于女人来说是最好的选择,因为工作既轻松又安逸,而她的大多数同学也都按这样规划了人生。但是在大学里就参与组织了多次文体活动的丁岚,骨子里就有着“不安分”的因素。外向的她,不愿按部就班地生活。恰逢那时的中国,住房分配制度走入了尾声,商品房作为一项新兴产业,展露出蓬勃的发展潜力。丁岚看到了这份行业所蕴含的竞争与活力,从此就在地产领域摸爬滚打,直至今日。

2003年,“联合地产”在新董事长的带领下开始了二次创业,作为地产营销圈的新人,丁岚一手负责了营销部的建立。我们本以为她会和我们感慨当年工作的艰辛,可是出乎意料的是,她只是淡淡一笑,“我还真想不起来有什么特别困难的经历。”说起当年参加各大地产商的论坛会议,她居然还会像孩子一样兴奋,“你们知道吗?那时候的我,看着绿城、南都这些行业先驱里的专业人士,每一个都是大师。”

在她眼中,对营销行业的一无所知,更能让她的生活充满挑战。既然不懂,就要学习,05年“联合”地产推出“世纪新筑”项目,整整一年,她把自己丢在案场里,无论是朋友、同行,还是合作的策划公司,只要有时间,她都会向他们请教怎样做广告,样板房如何装饰,推广活动怎么开展这些问题,偶尔回家,也会待不了一会就奔回案场。说起这些,丁岚还和我们透露,当年家人甚至给她一个评价,“门里门外,丁岚都是公司的人。”在那个消费者对于购买商品房犹豫不决的年代,她最终率领下属提前一个月完成了5亿的销售指标。

“您这么忙,难道真的不觉得累吗?”我们忍不住问道。未料到丁岚哈哈笑了起来,“因为我全身心地投入,所以忘了怎样去累啦。”这么多年下来,她唯一真正的长假,只有自己生孩子的那几个月。现在的她,谈起地产营销,有着旁人没有的洒脱,“谁让我喜欢。”

人文一点,才能不同

随着公司业务的扩大,这些年的丁岚,开始在南北两地的城市间奔走。作为一名土生土长的杭州人,在南来北往的那些日子里,丁岚渐渐明白了地产营销这个行业,其实具有强烈的文化地域差异。在南方城市,人们之间的交流方式比较含蓄和内敛,注重“君子之交淡如水”,可是在北方,人与人之间群居感更强,也更加热情和直爽。“如果不能从内心感受到当地的人文意蕴,没有一家房地产能够生存下去。”在丁岚的眼里,“一个好的地产营销人,一定是一个感性与理想兼备的人。”

丁岚对南北差异的了解绝不仅仅停留在表面,如果你不知道她的职业,或许你会认为她是一名人文学家。说到这些时,丁岚的表情忽然严肃起来,她告诉我们,和杭州这样的江南城镇相比,北方有着一份豁达与幽默。而同样是北方,她又能够向你讲述山东和天津骨子里的细微分别。“天津开埠三百年,没落的军阀和流亡的贵族,让这座城市的人民,有了隐而不宣的骄傲性情;山东是礼仪之乡,任何事情都有严谨而有序的仪式感,甚至是吃饭时的敬酒,都有着外人无法理解的井然有序。”

丁岚在抿了一小口茶后,和我们说起了一件趣事。北方的饭局免不了喝酒,自己的下属经常劝她,不用那么实在,她是女性,可以少喝一点。“可是我就是想冲一冲。”她端起了茶杯向我们演示着喝酒的架势,“在北方,人们都喜欢用喝酒来判断一个人适不适合相处,如果我总是端着,别人会认为我不实诚,我必须融入进去。”说完这些,她忽然觉得有些不好意思,脸居然红了。

正是因为她对不同地区的人文特征有着细致的观察,从临沂的“新筑·璞园”,到杭州的“麦田、“格里”、“柳浪东苑”,再到最近的“畔上居”,丁岚总是为自己的项目注入了深深的人文气息。她特别自豪当年“格里”的推广方案,“那首《格里没有陌生人》可是让许多人如今都念念不忘啊。”在城市里长大的她,感受着城市里邻里间的关怀正在逐渐消退,便想到在“格里”的身上,引发人们内心渴望温暖的心绪。用一首充满温情的歌,让每一个听到它的人,都愿意去看一看那片住宅,效果真是出奇的好,直到今天,“格里”依旧是那片地产板块的销售标杆。

谈到如今的“畔上居”,丁岚说起这里依山傍水,很容易让人想起世外田园的悠闲生活,所以便起了这么一个诗意盎然的名字。在这里的商业活动,也相应地人文范十足。这里每周末都会有系列匠人手工活动,丁岚想让城市里的人们,能够在这片田园风光中,感受匠心独具的传统文化氛围。

回忆起走过的路,丁岚的脑海里只有快乐的记忆,因为她从来没有将人与人之间的交往看得很功利,开发、谈判,所有的商业事宜,都能让她接触各式各样的人群,让她的生活一直充满着未知,从而趣味十足。

回归生活,怀抱理想

采访时,丁岚说起自己有一次给孩子写评语,忽然发现每次写得都一样,“突然觉得孩子成长的岁月里,自己好像真的没有仔细看着他一步步长大。”从那以后,她明白了一个道理,如果自己的眼里只有工作,那么对人文的理解一定会是肤浅的。学习对家人投入更多的关爱,自己才能够更深刻地理解别人在买房子的时候,心中涌现出的幸福感。“每个人都要去关爱自己的家人”,丁岚的眼里,流露出一丝温暖。

有了这份感悟,丁岚对待自己的下属,开始更加人性化的管理。“我会给他们比较大的空间,让他们能在白天就做完该做的事,休息的时候,可以和自己的家人一起,过一些快乐的时光。”

而现在的她,有了时间便会和自己的丈夫、孩子,来一场“说走就走的旅行”。“我喜欢去看各个地方的市井生活,特别是博物馆,里面陈列的那些小物件,有着无以伦比的人文味。”平日里丁岚喜欢收藏一些小古玩、各种茶壶茶杯等小物件,她觉得这些小玩意身上,能够感受到制作他们的匠人,把自己对生活的理解融入其中。“只有生活好了,工作才会好,其实这就是我最理想的生活。”

采访结束后,丁岚一直送我们走到展厅门外,她一直告诉我们,“让你们跑来,真是辛苦啦。”告别后,我们看到她立刻匆匆赶去会议厅,大概又是一场会议吧,可是她的背影,却依旧充满干劲。
 

M=Misscity壹平方 

D=丁岚

M:如果分别给你一个短期目标和长期目标,你都想去做什么?

D:短期目标嘛,当然是完成公司的各项工作,至于长期的,希望有一天,能够给自己一点时间,满足一下内心的幸福感,比如说,陪着孩子一起长大,也希望自己能够有时间能深入地学习,像杨澜那样。(笑)

M:你这么忙,先生会有意见吗?

D:没有,他很支持我的工作。我和先生性格很互补,他学的是艺术,心很静,钻研精神很强,无论是文学、历史,还是艺术的功底都很好,当我有些浮躁和迷茫的时候,他会让我茅塞顿开,可能男人比女人更理性吧。

M:有一直坚持下来的兴趣爱好吗?

A比较喜欢喝茶,还喜欢那些茶具。现在下班后会开始健身,要是都控制不了自己的体重,还怎么掌控世界。

Q你如何评价自己?

D:不是很偏执,但是会有一些挑剔,事情如果达不到自己的标准,就会很难受。

M:有没有想过将来还会去做些什么?

D:只想安静地学会做一手好菜,种一手好花,编各种好看的老珠子。

 
丁岚 “联合·畔上居” 地产经理人
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艺华

现任住在杭州网主持人;《misscity壹平方》杂志执行出版人兼主编;《征途》《态度》主笔,四年以来采访过几百个知名人士,是一位极具亲和力和专业主持人,同时,更提倡公益环保并付诸于行动。misscity—时尚都市网罗各位城市达人,举办各类高端休闲时尚以公益活动。

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